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       赴國外參展是企業邁入國際市場的有效渠道。在選擇國外展覽會之前，首先要搞清楚參加國際展覽會的主要目的：是宣傳企業？還是通過展覽會這個平臺，獲得更多客戶，進而尋找自己在國外的代理商或是設立國外的分公司，逐步打進國際市場？是借此機會作為觀眾去觀摩學習，還是通過展覽來研究和開發市場？請注意以下幾點： 

    一、展前要做市場調查，明確以下幾個問題：要送展的產品在展覽會即將舉辦的國家或地區有無潛在市場？如果收到訂單，履約有無困難？能否迅速組織到需要的貨源？在運輸、出口等許多方面是否需要預先作安排？你的產品若銷往該展覽舉辦地區或國家需交納什么樣的稅？稅會不會太高？你的產品是否對許多行業有用處？如果產品只是滿足幾家的特殊需要，最好采取直接賣給他們，沒有必要參加大規模的商展。還要了解當地習俗、熟悉當地節日假期、市場的季節性及消費習慣等 

    二、要盡可能多地了解展覽會資料。了解這個展覽會覆蓋的地區有多大，博覽會的聲譽；了解展覽會的辦展歷史、規模、影響力、專業觀眾人數、展出內容（每屆主題）、舉辦周期、地點、參展者的構成等；還要了解展覽主辦方的資質及上一屆展覽會的總體情況，展覽會預訂場地的費用、時間安排如何。展覽會不一定越大越好，關鍵是要選擇合適的。

    三、要盡量選擇參加分類明晰、專業性強的專業展。對于有些被籠統稱之為博覽會的展覽會，盡管展出的面積不小，規模也較大，但參觀者的水平參差不齊，專業人士不多，這樣的展覽會，企業選擇時要慎重，切忌盲目參展。建議汽車行業的企業選擇參加汽車、汽車零部件或汽車用品類的展覽會。專業類別明確，參觀者是專業人士，往往能取得明顯的效果。

    四、選擇參加輻射面大的展覽會。企業參展的目的是促銷，應考慮展覽會的輻射面。國際展覽會有的是洲際性的，例如美國的展覽會，會輻射到加拿大、墨西哥和拉美的一些國家。歐洲的展覽會，可以輻射到歐洲直至北非的一些區域。這類展覽會輻射面廣，周邊國家的客戶也會參展，可大大增加企業商機，有利于促進貿易成交。

    五、要結合企業的目標市場，階梯式持續參展。出展效果的直接體現是開拓市場和促銷，潛在的還有企業實力和形象的展示和宣傳。有這樣一個客戶，是在考察了某參展企業3年的參展情況后才決定正式洽談合作，并發展成為合作伙伴。原因有三個：一是合作者認為這家企業參展的展品每年都在更新并逐漸系列化，由此確定該公司是在迅速發展的；二是認為企業連續階梯式參展，說明其目標市場確定并一直為之努力，這種企業有合作前景；三是認為該企業經過幾年的嘗試，已能適應目標市場的質量要求并已了解貿易習慣。這個例子體現了一個企業連續階梯式參展所帶來的潛在效果。