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北京邁瑞國(guó)際展覽有限公司

Beijing Merit International Exhibition Co., Ltd.













































































【參展指南】展會(huì)是企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的理想平臺(tái)
        當(dāng)今，“走出去、引進(jìn)來(lái)”已是所有國(guó)家政府和企業(yè)的共同戰(zhàn)略。而“引進(jìn)來(lái)”對(duì)于發(fā)展中國(guó)家而言相對(duì)要容易一些，這些年來(lái)，亞洲大部分發(fā)展中國(guó)家清一色地依靠低價(jià)勞動(dòng)力以及優(yōu)惠的投資政策和廣大的市場(chǎng)空間，吸引了大批發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司進(jìn)行投資和建立工廠。而“走出去”則需要有過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)，更要有好的策略，難度相對(duì)較大。當(dāng)前，“走出去”是新興國(guó)家力求圖強(qiáng)自新的重點(diǎn)。中國(guó)如此，印度、新加坡等同樣如此。
       但是，“走出去和引進(jìn)來(lái)”需要有一個(gè)平臺(tái)，依靠企業(yè)自身的實(shí)力或者小范圍內(nèi)的宣傳都達(dá)不到目的。因此，國(guó)際性或者區(qū)域性的大型展會(huì)就擔(dān)當(dāng)了這樣的角色，成為走出去和引進(jìn)來(lái)的理想平臺(tái)。
       2006年新加坡資訊展上，“走出去和引進(jìn)來(lái)”就成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)。總體上有兩種類(lèi)型的企業(yè)在尋求“走出去和引進(jìn)來(lái)”的策略。
       首先，大的設(shè)備制造商依然奉行的是產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，比如愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉、華為、中興等參展企業(yè)，希望通過(guò)展示自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)，吸引不同國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商和集成商采購(gòu)自己的產(chǎn)品和設(shè)備，屬于高級(jí)的“走出去”戰(zhàn)略。同樣，“引進(jìn)來(lái)”的策略也同樣適用在這些大型設(shè)備企業(yè)上，那就是以市場(chǎng)為誘餌吸引設(shè)備商來(lái)投資。目前，印度和中國(guó)成為投資熱點(diǎn)。在本次通信展上，多家企業(yè)表示要在印度設(shè)立新的工廠和辦事機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，政府行銷(xiāo)也是本次通信展上的熱點(diǎn)，有不少國(guó)家的政府機(jī)構(gòu)來(lái)推銷(xiāo)自己的投資環(huán)境和政策，吸引大型跨國(guó)企業(yè)來(lái)投資。
       相對(duì)于大型企業(yè)而言，中小型企業(yè)也面臨著同樣的抉擇。除了要在本國(guó)市場(chǎng)拼得一席之地外，也希望能夠走出去，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。比如在本次通信展上，新加坡本國(guó)的企業(yè)參展規(guī)模相當(dāng)大，組織本國(guó)四十多家科技企業(yè)統(tǒng)一參展。這些企業(yè)主要集中在系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全、行業(yè)應(yīng)用等軟件方面。對(duì)于新加坡本國(guó)的資訊科技企業(yè)而言，由于新加坡僅有400萬(wàn)人口，市場(chǎng)非常小。因此，如何走出去是他們思考的重點(diǎn)。其主要市場(chǎng)定位于中國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家。而在展會(huì)上，這些企業(yè)也是對(duì)來(lái)自上述國(guó)家的參觀者格外熱情，希望能夠找到合適的代理商以及合作者。
       同樣，來(lái)自中國(guó)的展團(tuán)目的則很明確，就是要到東南亞市場(chǎng)去淘金。很多參展商表示，由于企業(yè)自身實(shí)力不夠，不能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和服務(wù)方面做出太多動(dòng)作，因此希望能夠找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商或者OEM廠商來(lái)銷(xiāo)售或者生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。和新加坡參展企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)在參展項(xiàng)目上就要豐富的多，除了中興、華為之外，參展的有手機(jī)制造商、通信基站制造商、光通信及相關(guān)器件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等，主要以硬件設(shè)備為主。（來(lái)源：《國(guó)際商報(bào)》）