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北京邁瑞國際展覽有限公司

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【海外展覽常識】貿易防騙秘籍
  騙局的基本共性
  騙子行騙總是利用了人們急于求成、成交心切的心理,因此,他們的行為和表現也會呈現一定的規律性和共性。
  1、一些可疑的郵件總是重點不在產品本身,也不關心價格(一般都接受發盤),不需要樣品,第二或第三封郵件開始就強調付款方式,強調信用,強調銀行;一般都是大寫郵件。
  2、或者是格式化的詢價(是指事先印好詢價格式,然后填上單位名稱,需求的產品名,漫天散了,廣種薄收,引人上當)。
  3、不具體細問他要的產品的情況(如相關配套、款式、用途等),不關心報價的高低(或者只是裝腔做勢隨便問一下)。
  4、突然之間,有一個并不熟悉的客戶聲稱有一個大訂單,并且利潤很豐厚。
  5、過分關心產品的質量問題,希望把樣品封樣后拿到指定的檢驗所進行質量檢查,同時交質量保證金,如果達不到質量要求的,質保費不能退或者他們會提出出口某國家需要辦出口準入證,辦證費需要廠家出支付等借口。
  6、經常打國際電話來催廠家出貨,或是刻意關心中方外貿業務人員(中國人般心比較軟)。
  7、客戶以支票或遠期匯票形式支付定金,然后要求出口方立即出運,由于票據需要托收不成功或發現票系偽造的,往往己經遲了。

  防騙秘籍之望、聞、問、切
  騙子的手段雖然花樣翻新,但在國際貿易中,只要煉就會無處遁形,也就可以避免遭受損失。
  望:通過仔細觀察判斷對方的真實性。首先要看資質證書。各類資質證書是企業發展水平的標志,絕大多數騙子沒有或者不全,當然也有騙子的證書是全的,但有真有假,如果有必要去有關部門了解一下。第二看身份證。絕大多數騙子不敢出示真的身份證等有效證件,注意識別真假證件。第三看眼睛。眼睛是心靈的窗戶,撒謊的人說話的時候絕大多數不敢正視對方的眼睛。
  聞:通過一些相關渠道搜集對方的一些信息??梢酝ㄟ^網絡搜索,看對方在網上的資料是否全面,是否有固定電話、傳真。也可以通過法律顧問、律師或自己的朋友、行家,摸清對方的經營信譽、口碑如何、主體資格、注冊資金、經營狀況、履約能力等等,還要弄清楚對方的家庭住址、家庭成員等情況。還可以通過一些專業的網站和論壇來增加自己的經驗和資訊,這些論壇里會有經常更新的風險案例和最新的貿易資訊,通過該渠道,可以豐富自己預期警性。
  問:通過詢問判斷對方的專業性。了解對方公司的基本狀況,在溝通中了解采購的規模、行業、年份等有價值的信息。對新客訪進行行業的專業性測試,如詢問產品的具體情況,規格型號等種種方法來確認客戶的專業性。也可以通過駐外使館商務參贊、當地貿促會等官方的方式來咨詢對方公司的情況,還可以通過專業的資信調查機構來確認對方的資信狀況,如可以請鄧百氏專業調查(http://www.dnb.com)來進行資歷信評估。
  切:通過扒理判斷這筆生意是否合乎情里。查看所有的單據、傳真是否完整清晰,談判中對方表現的態度是非曲直否合乎常理。對一些反常舉動要給予足夠的注意,如意第一次見面就下大單、價格誘人利益巨大。
任何一筆交易,應該建立在平等互利的立的基礎上,企來要拋掉急于求成,成交忙切的工作方式,也不能迷惑于騙子天花亂附的未來交易許諾,更不能沉溺與外商過去良好的合作經歷。專家建議,交易前要學會判斷很重要。
  但萬一不幸己經上當受騙,企業的相關人員還應當保持清醒,保留所有交易過程中的一切資料,包括合同、聊天記錄、往來郵件、發貨憑證、匯款憑證、帳號信息、聊系方式等或者盡快到當地公安局報警、盡可能以法律手段解決問題。